聯合國作為全球*大的政府間國際組織，也是全球*大的采購商，其下屬機構每年向世界各國的企業或實體招標采購上萬種用于維護和平、人道和發展需求的貨物和服務。這場全球訂單數量*多和金額*大的買賣活動可謂是一塊巨大的“餡餅”。

“跟聯合國做生意”聽起來高不可攀，事實上全球已有190多個國家成為聯合國的采購供應國。根據聯合國項目事務廳的統計報告，美國去年以15.3億美元的交易額占據頭位，瑞士、法國、意大利、英國和比利時等歐洲國家緊隨其后。隨著聯合國采購活動逐漸向欠發達地區傾斜，發展中國家的成交總額已經超過了發達國家，去年的交易額已經占到145億美元采購總額的6成。印度作為聯合國*大的發展中國家供應源，去年與聯合國成交7.25億美元的疫苗、藥品和醫療設備等物資，緊隨其后的俄羅斯去年成交5.97億美元，主要供應空運服務和食品。

跟聯合國做生意有什么實際的好處？聯合國的機構網絡遍及全球，而且與近百個聯合國成員國政府和世界銀行共享供應商名單，這對企業來說，不僅可以直接增加銷量，更可以憑借聯合國的網絡推廣自己的產品，提升品牌效應。聯合國每年下的十幾萬筆訂單全部為實單，保證付款，更沒有任何“貿易壁壘”或“反傾銷”問題。

遺憾的是，在諸如印度、俄羅斯、阿富汗、蘇丹和肯尼亞等國家積極地跟聯合國做生意的時候，作為世界貿易大國的中國卻長時間尷尬地站在門外。聯合國從各供應國采購的所有物資中，有約20%其實是“中國制造”，但與中國直接交易的份額卻一直在1%左右徘徊。這意味著大量的“中國制造”是通過第三方供應國或其他渠道轉入聯合國采購系統。聯合國采購報告指出，浙江寧波很多文具企業都曾給聯合國供貨，但幾乎所有產品都是通過歐美中間商的品牌和名義進入聯合國采購系統，企業只賺到一些微薄的加工費，也沒有成為聯合國的直接供應商。

媒體和專家普遍認為，造成中國“幕后英雄”情形的原因并不是質量問題，而是國內企業欠缺信息獲取和市場開拓的能力。美中經貿投資促進會秘書長姚定康認為，國內很多中小企業都具備成為聯合國供應商的條件，但很多企業漠視誤以為跟聯合國做生意門檻太高、外貿公司更容易中標，所以競標的積極性不高；再加上聯合國采購的信息發布程序都是通過網絡完成，企業如果不上網或者不關注國際資訊，就很難獲得相關信息。

當然，中國也不乏通過聯合國掘到金的企業。名不見經傳的天津方便面品牌“大紅碗”就因為自身的“清真”特性，被伊斯蘭國家的采購商在聯合國供應商的名單里找到，生意自然水到渠成。